Москва, июль 2024 г. — Рынок недвижимости меняется: покупатели становятся более осознанными, а запросы — всё более стратегическими. Если ещё несколько лет назад клиенту было достаточно просто «найти квартиру», то сегодня всё чаще звучит вопрос: «Где купить, чтобы не потерять, а заработать?» Ответ на него даёт Антон Головин — риэлтор и инвестиционный консультант.

Он уверен: инвестиционный подход — это новая норма.

Риэлтор продаёт, а эксперт — выстраивает стратегию

По словам Антона, главное отличие между обычным риэлтором и инвестиционным экспертом — в глубине мышления. Классический риэлтор ориентирован на сделку: показать, подобрать, провести. Инвестиционный специалист действует иначе — он смотрит на объект недвижимости как на часть финансовой стратегии клиента.

«Ко мне приходят люди с конкретными задачами: сохранить капитал, обеспечить доход, инвестировать для ребёнка, уйти с фондового рынка. Я не просто показываю квартиры — я просчитываю результат. Сколько объект принесёт, когда его лучше продать, какие риски. Это совсем другой уровень работы», — объясняет Головин.

Как выглядит личный подход

Каждая работа с клиентом начинается с диагностики целей: для чего покупается недвижимость, какой горизонт, сколько есть капитала, какая допустимая доходность. После этого — аналитика: сегменты рынка, локации, застройщики, перспективы.

Антон делает индивидуальный подбор объектов, опираясь не на красивые рендеры или “модные” ЖК, а на реальные цифры — доходность, потенциал роста, спрос на аренду. Всё подкрепляется расчётами и сравнительным анализом.

«Часто клиенты удивляются: они думали купить что-то “в престижном районе”, а в итоге получают план с двумя объектами в новых точках роста — и понимают, что это гораздо выгоднее. Моя задача — показать эту разницу и объяснить, почему это работает», — говорит он.

Истории клиентов: от сомнений к доходу

Кейс 1:

Предприниматель продал часть бизнеса и вложил 22 млн рублей в две квартиры на старте строительства. За 18 месяцев — рост стоимости на 27%, уже нашёл покупателя на одну из них.

Кейс 2:

Молодая пара купила квартиру для будущей сдачи в аренду. Антон помог выбрать студию рядом с новой станцией метро, с управляющей компанией. Доходность — 10,1% годовых, полностью без участия собственников.

Кейс 3:

Инвестор после неудачных попыток на фондовом рынке вложил капитал в апартаменты с отделкой, продал их через 14 месяцев с прибылью в 3,5 млн рублей.

Почему люди выбирают инвестиционный подход

Антон отмечает, что его клиенты — это не обязательно профессиональные инвесторы. Напротив, чаще всего это:

1. люди с накоплениями, уставшие от волатильности фондового рынка;
2. владельцы бизнеса, которым нужен “тихий порт” для части капитала;
3. семьи, которые хотят обеспечить ребёнку квартиру или пассивный доход;
4. россияне из регионов, инвестирующие в недвижимость в больших городах.

Объединяет их одно — желание понять, как работает рынок и принимать взвешенные решения. А ещё — доверие к опыту и системности, которую предлагает Головин.

Не просто покупка, а инструмент управления капиталом

Антон Головин убеждён: в 2025 году быть просто риэлтором — уже недостаточно. Инвесторы хотят видеть цифры, стратегии, аналитику, долгосрочную выгоду. Они ждут профессионального сопровождения, а не презентации жилого комплекса с буклета.

«Моя цель — не уговорить на сделку. Моя цель — чтобы клиент через год или два сказал: “Это была правильная инвестиция. Спасибо, что отговорил от покупки по эмоциям и предложил вариант с расчётом”», — подытоживает он.

О спикере:

Антон Головин — инвестиционный консультант и риэлтор. Специализируется на подборе жилой недвижимости в Санкт-Петербурге, Москве и Подмосковье с целью сохранения капитала, получения доходности и перепродажи. Автор Telegram-канала, в котором делится аналитикой, кейсами и рекомендациями.

Контакты:

Телефон: +7(951)666-52-36

Telegram: https://t.me/AGENTGOLOVIN

VK: https://vk.com/agent_golovin

Комментариев пока нет.