[Санкт-Петербург, Июль 2024] — Продавать квартиру — это не просто передача ключей от одного владельца другому. Это сложный процесс, связанный с оценкой, переговорами, юридическими рисками и часто — финансовыми потерями. Риэлтор с опытом может не только ускорить сделку, но и реально сэкономить собственнику сотни тысяч рублей. Эксперт в области недвижимости Антон Головин делится реальными цифрами и кейсами.

«Экономия начинается с правильной цены»

Одна из самых частых ошибок продавцов — завышенная стартовая стоимость.

«Когда собственник “перестраховывается” и выставляет цену на 10–15% выше рынка, он теряет не только время, но и деньги. Через 2–3 месяца ожиданий объект “пригорает” — и уже приходится снижать цену ниже реальной, лишь бы продать», — говорит Антон Головин.

Экономия:

Грамотно выставленная цена — это +100 000–200 000 рублей, которые собственник не теряет на скидках, торге и простоях.

Психология покупателя и профессиональный торг

Продавец, работающий самостоятельно, часто не выдерживает давления от покупателя:

«Покупатель торгуется, пугает “налогами”, “старым домом” и “дешёвыми аналогами”. В итоге — продавец соглашается на условия, теряя до 300 000 рублей», — объясняет эксперт.

Риэлтор — это переговорщик. Он знает, как грамотно отстоять цену, убедить, не идти на поводу и при этом — не упустить сделку.

Экономия:

Средняя сумма, которую риэлтор “отбивает” на торге — от 150 000 до 250 000 рублей.

Юридическая проверка и страховка от «плохих» сделок

Нередко продавцы теряют деньги на:

1. неверных расчётах налогов (например, 13% от полной суммы)
2. неправильно оформленных задатках
3. отказах банка на последнем этапе (в ипотечных сделках)
4. оспариваемых сделках, если у квартиры сложная история

«Одна ошибка в договоре или “потенциальный наследник”, о котором забыли — и сделку могут оспорить. Это означает не только потери, но и судебные расходы», — подчёркивает Головин.

Экономия:

Профессиональное юридическое сопровождение — это минимизация рисков на сумму до 500 000 рублей и больше, особенно в сделках с участием несовершеннолетних, разводов, наследства и пр.

Пример из практики

Антон приводит пример:

«Недавно я работал с клиентом, который хотел продать квартиру за 10,5 млн рублей. Самостоятельно не удалось — месяцами были только “гуляющие” покупатели и “душный” торг.

Я провёл рыночную оценку, выставил цену в 10,2 млн, запустил презентацию и переговоры. Сделку провели за 12 дней. Клиент хотел уступить до 9,9 млн — я отговорил. В итоге:

— Цена продажи — 10,15 млн

— Экономия на торге — 250 000 рублей

— Юридическое сопровождение — 0 рублей (входит в мою работу)

— Продажа без задержек — ещё минус 2 месяца ожидания

Итого — реальная выгода клиента составила около 350 000 рублей.»

Комментарий эксперта

«Работа риэлтора — это не просто “показать квартиру” или “дать объявление на Авито”. Это защита интересов продавца. В каждом кейсе я думаю, как не только продать, но и сохранить максимум: денег, времени и спокойствия клиента», — подытоживает Антон Головин.

Вывод

Обращение к профессиональному риэлтору — это не расход, а инвестиция в защиту своих активов. И Антон Головин доказывает это не словами, а результатами.

Контакты для СМИ:

Антон Головин – Эксперт по продаже недвижимости

Телефон: +7(951)666-52-36

Telegram: https://t.me/AGENTGOLOVIN

VK: https://vk.com/agent_golovin

Комментариев пока нет.