Москва, декабрь 2024 г. — Инвестиции в недвижимость воспринимаются многими как самый надёжный способ сохранить и приумножить капитал. Но, несмотря на устойчивость рынка, большинство ошибок инвесторы совершают не в момент покупки, а задолго до неё — на уровне мышления и стратегии. Антон Головин, риэлтор и инвестиционный консультант в сфере жилой недвижимости, делится ключевыми ошибками, которые он регулярно наблюдает у частных клиентов, — и объясняет, как их избежать.

❌ Ошибка 1: Покупка “по сердцу”, а не по расчёту

Многие инвесторы выбирают квартиру, ориентируясь на свои предпочтения: “мне нравится район”, “красивый ЖК”, “хорошие отзывы в интернете”. Но с точки зрения инвестиций — это ловушка. Рынок оценивает объекты иначе: по локации, доходности, ликвидности.

«Ваша задача — не жить в квартире, а зарабатывать на ней. Для этого нужно отложить эмоции и опираться на цифры: сколько стоит метр, какие прогнозы по росту, сколько принесёт аренда, какой налог. Всё остальное — вторично», — подчёркивает Головин.

✅ Как избежать:

Проводите расчёты или консультируйтесь со специалистом. Оценивайте объект по финансовым показателям, а не личной симпатии.

❌ Ошибка 2: Игнорирование инвестиционной стратегии

Купить квартиру — ещё не стратегия. Многие инвесторы не формулируют, зачем они делают покупку: сдать, перепродать, сохранить, “на пенсию” или “для детей”. В итоге объект может не соответствовать их настоящим целям.

«Один и тот же объект может быть отличным для перепродажи, но убыточным для аренды. Без чёткого плана легко купить “не то”, и потерять не только доходность, но и время», — объясняет эксперт.

✅ Как избежать:

Перед покупкой сформулируйте инвестиционную цель и горизонт: вы хотите доход ежемесячно или рост капитала через 2–3 года? От этого зависит выбор сегмента, локации и застройщика.

❌ Ошибка 3: Завышенные ожидания по доходности

Рекламные баннеры и “обещания” застройщиков часто вводят в заблуждение. Кто-то ждёт 15–20% годовых на аренде, кто-то — удвоение цены за 12 месяцев. Это приводит к разочарованию и поспешным решениям.

«Рынок недвижимости — это не казино. Здесь выигрывает тот, кто рассчитывает реалистично: 7–10% годовых по аренде — уже хорошо. Рост 35% на перепродаже возможен, но требует грамотного входа на старте проекта», — говорит Головин.

✅ Как избежать:

Проверяйте расчёты: реальную ставку аренды, расходы на содержание, налоги, комиссии. Работайте с теми, кто готов показывать цифры, а не обещания.

❌ Ошибка 4: Пренебрежение анализом локации

“Всё равно Москва/Санкт-Петербург”, “это бизнес-класс”, “знакомый там купил” — частые аргументы при выборе района. Но у каждой локации — своя динамика. Рост, спрос на аренду, планы по строительству метро или школ — всё это напрямую влияет на доходность.

«Я видел десятки случаев, когда инвестор купил в “престижном районе”, но не смог продать или сдать с нужной доходностью. Потому что локация переоценена или перегрета», — делится Головин.

✅ Как избежать:

Оценивайте район с инвестиционной точки зрения: потенциал роста, конкуренция, динамика цен и спрос на аренду. Не бойтесь новых развивающихся зон — они часто выигрывают в доходности.

❌ Ошибка 5: Работа без эксперта и “экономия на подборе”

Некоторые инвесторы действуют вслепую: выбирают объект сами, ориентируются на сайты, форумы, YouTube. Это может сработать, но чаще — приводит к упущенным возможностям или невыгодной покупке.

«Ко мне приходят люди, уже купившие квартиру, и просят “сделать с ней что-нибудь”. Но на этом этапе стратегически уже мало что можно изменить. Правильные решения принимаются ДО покупки», — подчёркивает Антон.

✅ Как избежать:

Работайте с профессионалом, который занимается не продажей, а инвестированием в недвижимость. Такой специалист поможет оценить риски, подобрать объект под цель, рассчитать доходность и сопроводить сделку.

Вывод: недвижимость — мощный инструмент, если действовать осознанно

Антон Головин убеждён: инвестиции в недвижимость действительно могут быть надёжными и доходными. Но только при правильной стратегии, трезвом расчёте и персональном подходе.

«Недвижимость — это не про квадратные метры, а про результат. А результат всегда начинается с правильных вопросов и правильных решений на старте», — резюмирует он.

О спикере:

Антон Головин — инвестиционный консультант и риэлтор. Специализируется на индивидуальном подборе недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге для инвесторов, семей и частных клиентов. Помогает выстраивать стратегию: от идеи до сдачи, перепродажи или капитализации. Автор Telegram-канала.

Контакты:

Телефон: +7(951)666-52-36

Telegram: https://t.me/AGENTGOLOVIN

VK: https://vk.com/agent_golovin

Комментариев пока нет.